Логика Полянского | Про бизнес на WB и OZ

Решил проследть как меняются комиссии по одной из категорий на OZON - запчастям для легковых а/м. Глядя в динамике, результаты шокируют: с 26 ноября 36%. FBS 41% 10 по 25 ноября 2025 г. FBO 36%. FBS 41% с 27 октября по 9 ноября 2025 г. FBO 31%. FBS 36% с 15 по 26 октября 2025 г. FBO 27% FBS 32% с 7 по 14 октября 2025 г...

Коротко о насущном

Толерантность к ошибкам В работе многие боятся ошибиться и это нормально - для этого есть прогнозирование, расчеты и т.п. Но есть еще опыт, который ценен. Нам же в детстве говорили что лизать перила на морозе, хвататься за горячее и общаться с плохими людьми не стоит. Но пока мы не пройдем этот опыт - он не впечатался в наше сознание. Потому что мы просто не знаем почему это так и не прочувствовали последствия. Поэтому я толерантен как к своим ошибкам, так и к ошибкам окружающих/коллег/партнеров. Важнее то какие выводы были сделаны и отношение к ситуации. Потери - это стоимость тренинга от жизни...

Как снизить ДРР на маркетплейсах? 💚 в E-Comm есть два столпа: Тафик и Конверсия. ❗️Трафик - дорожает и от нас не зависит 🔎 Конверсия - зависит от селлера 📊 Для повышения эффективности бизнеса надо работать над ними: Начинаем с конверсии: 👠/ 👡 Постоянно проводим А/Б тестирование обложек 🖼Оформляем инфографику с ответами на все понятные нам запросы покупателей ✏️Максимально заполняем описание товара 📝 Заполняем все возможные фильтры на товар 🛺 Снижаем время доставки до клиента через индекс...

Что влияет на ранжирование карточки 6 основных пунктов: • 30–40% — срок доставки • 15–30% — объем продаж • 15–25% — платное продвижение • 3–10% — индекс цены • 1–10% — рейтинг продавца • 1–10% — рейтинг товара и отзывы 👉 Региональные поставки очень хорошо подбрасывают карточку вверх и позволяют...

Очередная фотосессия для автозапчастей. Да, мы заморачиваемся на эту тему и в этом есть смысл. Потому что покупатель видит реальные фото и так конверсия выше чем 3D и нейронки. Рост категории автозапчасти в этом году на WB и OZ уже x1,5 в продажах за месяц в сравнении с лучшими месяцами 2024г...

Смотреть на А/Б тесты также азартно как на скачки - интрига до последнего и лидеры постоянно меняются 🏇

ну и... С пятницей, друзья! 🥳

Как нейросеть понимает промт: вода льется из помпы 😅

Внутрення #реклама на OZ и WB обычно была зоной узкой специализации для продвижения товаров в ТОП выдачи, а навыки менеджера МП очень ценны. По мере развития IT инфраструктуры маркетплейсов настройка рекламы стала упрощаться и сводиться до выбора Показы или Поиск. Это делается для более массового захода новых селлеров в ECOM. 👬 👯‍♂️👭 Мы искали оптимальный баланс между ДРР, Ценой и прочим. Новый этап произошел совсем недавно, когда тарифы на услуги МП полетели в космос. Я просто психанул и отключил все РК на #OZON при сохранении той же цены...

Три момента меня смутили после покупки: 1) очень тонкая скорлупа, тоньше не встречал, рассыпается в руках. Это ж насколько виртуозно нужно сокращать издержки, чтобы несушкам кальция не хватало! Либо ускорители роста настолько сильные, что яйцо не успевает сформироваться и окрепнуть...

Почему сейчас новичкам сложно выходить на МП ? Народ избалован быстрой доставкой, которая измеряется уже не днями, а часами. Спасибо в т.ч. Самокату и им подобным которые за 15 минут привозят сырнички к завтраку 🛵 Даже при нашем широком распределении по складам, коэффициент логистики стал просто конский. Вывод - нужно больше средств морозить на складах 🥶 Стратегия - идем в глубину...