За последние несколько месяцев многие из нас вынужденно расширили представления об азиатской ИТ-отрасли. Оказалось, что, к примеру, в Китае выпускают не только смартфоны, умные роботы-пылесосы и телевизоры, но и разнообразные программные продукты, которых нам после ухода европейских и американских вендоров не хватает. Открытием стало и то, что многие ИТ-решения вполне конкурентоспособны, их интерфейс более чем дружелюбен. К тому же для работы в них знания иероглифов не нужно – вполне достаточно английского...

В 2015 году, работая операционным директором в крупной международной компании (энергетический сектор, операции в Евразии), мы столкнулись с классической проблемой растущего бизнеса: деньги есть на бумаге, но их нет в кассе. Cash Conversion Cycle достиг 95 дней. Это значит, что каждый доллар выручки возвращался к нам только через 3+ месяца. При большом обороте это означало, что десятки миллионов долларов постоянно "заморожены" в запасах и дебиторке. Мы держали огромную кредитную линию, платили проценты, и постоянно балансировали на грани кассовых разрывов. Знакомая ситуация? Давайте разберём как мы решили эту проблему за 6 месяцев...