Стремительный рост Авито в российской диджитал-среде впечатляет. Платформа с аудиторией в 75 млн пользователей в месяц и кажущейся низкой стоимостью привлечения заставляет многие B2B-компании задуматься о переносе бюджетов из Яндекс.Директа на эту некогда «доску объявлений». Однако рассматривать Авито как замену контекстной рекламы в B2B крайне опасно. Разница в самой природе этих каналов определяет, что они обслуживают разные этапы маркетинговой воронки и разные типы пользовательских запросов. Авито...

Авито и контекстная реклама в Яндекс Директ решают разные задачи. Авито чаще дает быстрые обращения. Директ чаще дает управляемый поток на сайт. В каких случаях Авито выгоднее, чем Директ? Авито уже собирает людей с намерением купить. Пользователь открывает площадку ради выбора. Он сравнивает цены и условия. Он пишет продавцу сразу. Контекстная реклама в Яндекс Директ работает через поиск и рекламные сети. Пользователь может быть на разной стадии выбора. Его часто нужно доводить до заявки. Для этого нужен сайт или сильная посадочная...