За 90 дней выручка моих магазинов составила 36 750 424 ₽, а из каждых 100 ₽ после учтённых расходов осталось 11,0 ₽. Если смотреть только на продажи, картина выглядит гораздо приятнее, чем при разборе денег по статьям. Большой оборот легко принять за запас прочности: кажется, что можно усилить рекламу, согласиться на скидку или закупить побольше товара. Но любое такое решение оплачивается из остатка, а не из всей суммы продаж. Поэтому свою аналитику Озон я начинаю с вопроса, сколько денег сохраняется после расходов и что именно уже вычтено...

Выбор товара для продажи на озон это аналитика спроса на стыке юнит-экономики и дефицита площадки, которая дает стабильную прибыль при отказе от скоротечных трендов. Успех 2026 года полностью базируется на локальном производстве, белой логистике и системном подходе к формированию ассортимента в скучных повседневных нишах. Слушайте, если кто-то сегодня рассказывает вам про легкий старт на маркетплейсах с перепродажей пластиковых чехлов с оптовых рынков, бегите от этого человека подальше. Мы с командой в агентстве каждый день разгребаем последствия таких бизнес-идей...