Цена — это цифра на ценнике. Ценность — эмоция, ради которой клиент готов отдать деньги. Ваш дорогой товар не продается? Значит, вы показываете цену, а не ценность. Вспомните историю производителя световозвращающей пленки, который обошел гигантов рынка, хотя его продукт стоил дороже. Секрет? Он продавал не пленку, а решение: безопасность дорог, престиж заказчиков и технологическое лидерство . Что заставляет купить дорогое здесь и сейчас: Хватит терять...

В последнее время много говорят о том, что рынок «бэушки» разных возрастов замер, продажи почти остановились. Но что на самом деле скрывается за этими разговорами? Узнали у игроков из разных сегментов рынка подержанных авто. Первый сегодняшний спикер, руководитель «Большого автохауса» Дмитрий Новицкий, считает, что ничего критичного на рынке не происходит. Автомобили продаются и покупаются, но при определенных условиях: – Не скажу, что «бэушка» замерла. Все упирается в цену. Если она адекватная – машины продаются быстро...