Цена — это цифра на ценнике. Ценность — эмоция, ради которой клиент готов отдать деньги. Ваш дорогой товар не продается? Значит, вы показываете цену, а не ценность. Вспомните историю производителя световозвращающей пленки, который обошел гигантов рынка, хотя его продукт стоил дороже. Секрет? Он продавал не пленку, а решение: безопасность дорог, престиж заказчиков и технологическое лидерство . Что заставляет купить дорогое здесь и сейчас: Хватит терять...

Внимание! Сейчас расскажу, когда билеты падают в цене так, будто их уронили с багажной полки. Вы когда-нибудь ловили авиабилет за такие копейки, что даже маршрутка от дома до вокзала стоила дороже? Нет? Тогда слушайте внимательно. Потому что в году есть два месяца (ну ладно, два периода), когда авиакомпании устраивают ценопад и сливают билеты почти даром. Один — мы уже проспали. Второй — вот-вот начнётся. И да, я расскажу, где искать эти скидки, потому что на сайтах авиакомпаний вы их не найдёте, хоть излупитесь...