В мире продаж есть одна неоспоримая истина: навыки завершения сделок имеют такое же значение, как умение убеждать клиента в ценности вашего продукта или услуги. Способность закрывать сделки успешно - это то, что делает менеджера по продажам настоящим профессионалом. Давайте рассмотрим несколько стратегий и тактик, которые помогут вам стать мастером в искусстве закрытия сделок. 1. Понимание потребностей клиента Прежде чем предложить клиенту свой продукт или услугу, необходимо тщательно изучить его потребности и ожидания...