Продажи больше не про «впаривание» — они про защиту интересов клиента перед лицом его сомнений, конкурентов и даже его собственных предубеждений Вот 5 принципов заступничества в продажах, которые превратят вас из «очередного менеджера» в доверенного союзника Обычный подход: Игнорировать возражения, продавливать свою позицию Заступничество: «Я понимаю ваш страх: вдруг не сработает? Давайте разберём риски и подстрахуемся» → Предложите гарантии, тест-драйв, постпродажную поддержку Фишка: Клиент чувствует,...

В Книге Судеб есть удивительный эпизод об одном необычном чуде Божьем. Когда Гедеон перед важным для него сражением просит заручиться небу, что оно его не оставит, оно его поддерживает, просит Бога, чтобы шерсть, которую он постелил на земле на утро была найдена мокрой, то есть орошенной дождем, а вот вокруг неё всё было сухим. И чудо это свершилось. И вот потому свою книгу святитель Димитрий Ростовский назвал «Руно орошенное», потому что она состояла о чудес и исцелениях, которые они получили по молитвам Божьей Матери...