В каждом отделе продаж есть разные роли. Кто-то лучше ищет клиентов, кто-то презентует, кто-то работает с возражениями, кто-то ведёт долгие переговоры. Но есть одна особая роль. Роль, которая вызывает уважение и одновременно лёгкий страх. Замыкающий продавец. Тот, кто приходит, когда всё готово. Когда клиент уже согрет, уже понимает ценность, уже почти согласен. Но медлит, сомневается, тянет. Замыкающий приходит и закрывает. Одним разговором, одной встречей, одним правильным словом. Давайте разберём,...