109 читали · 1 год назад
Закрытые продажи. Что это такое?
В чем суть и практическая выгода?  Автор статьи: Максим Котельников Итак, давайте разбираться 👇🏼 В брокерских кругах, от знакомых из агентств недвижимости можно часто услышать фразу о каких-то «закрытых продажах», которые доступны только избранным и купить там можно супер дешево Короче говоря, звучит, как очередная маркетинговая уловка.  🔍 Закрытые продажи - временной отрезок, который предшествует мероприятию под названием «старт продаж». По-русски говоря - это период, когда застройщик еще...
1 год назад
Этапы продаж. Закрытие сделки
И так мы подобрались к логическому завершению серии постов "Этапы продаж". Закрытие сделки - самая сложная ступень и сейчас я постараюсь объяснить почему. Представьте ситуацию в рознице. Продавец показывает товар, отвечает на вопросы покупателя и после этого слышит "пойду еще посмотрю и вернусь". Часто ли возвращаются такие покупатели? Вы удивитесь, но согласно статистике всего 7% от общего числа. Аналогично в опте, менеджер выставляет счет на оплату и ждет. Ждать можно долго, а можно бесконечно...