В чем суть и практическая выгода?  Автор статьи: Максим Котельников Итак, давайте разбираться 👇🏼 В брокерских кругах, от знакомых из агентств недвижимости можно часто услышать фразу о каких-то «закрытых продажах», которые доступны только избранным и купить там можно супер дешево Короче говоря, звучит, как очередная маркетинговая уловка.  🔍 Закрытые продажи - временной отрезок, который предшествует мероприятию под названием «старт продаж». По-русски говоря - это период, когда застройщик еще...

Первый звонок — 50% от сделки. Это не преувеличение, это факт. Риэлтор при первом разговоре должен узнать: При первом общении с человеком можно понять, что это не целевой клиент или что данный человек обойдет вас при первой же возможности. Так почему бы ему сразу не отказать в услуге и не тратить свое время и нервы на работу. Каждый клиент для риэлтора — абсолютно новый человек и нельзя одинаково разговаривать со всеми. Но есть определенная последовательность (скрипт) звонка, которая превращает звонок не в консультацию, а в закрытие сделки...