За последние 5 лет регулярно диагностируя отделы продаж, я редко встречаю компании, в которых план продаж выполняется и выполняется регулярно. В большинстве своем существует 3 типа: - план не выполняется вообще, потому что цифры выручки в отрыве от плана на 30-50% - план выполняется 1 раз в 2-3 месяца, но с перевыполнением - план стабильно выполняется на 80-85% На вопрос собственнику или руководителю в чем причина невыполнения плана я в 99% ответов слышу одну и ту же версию: «Руководитель отдела...

? Коллеги, давайте сегодня честно разберём одну из самых болезненных тем в продажах. Вы нанимаете менеджера / консультанта. Первый месяц — окей, адаптация. Второй — ещё можно понять: изучает продукт, стандарты, вникает в процессы. Но когда проходит полгода, а плана как не было, так и нет — вот здесь уже пора бить тревогу!!! ❕И ещё важный момент. Если вы, как собственник, выходите продавать - и у вас за 3 дня продаж больше, чем у менеджера за месяц, вопросов быть не должно. 📌Почему так происходит? Вариант №1️⃣ Сотрудник не знает, как продавать именно у вас: — нет стандартов — нет системы — нет понятной модели сделки — нет контроля и цифр Вы его не научили...