За последние 5 лет регулярно диагностируя отделы продаж, я редко встречаю компании, в которых план продаж выполняется и выполняется регулярно. В большинстве своем существует 3 типа: - план не выполняется вообще, потому что цифры выручки в отрыве от плана на 30-50% - план выполняется 1 раз в 2-3 месяца, но с перевыполнением - план стабильно выполняется на 80-85% На вопрос собственнику или руководителю в чем причина невыполнения плана я в 99% ответов слышу одну и ту же версию: «Руководитель отдела...