За последние 5 лет регулярно диагностируя отделы продаж, я редко встречаю компании, в которых план продаж выполняется и выполняется регулярно. В большинстве своем существует 3 типа: - план не выполняется вообще, потому что цифры выручки в отрыве от плана на 30-50% - план выполняется 1 раз в 2-3 месяца, но с перевыполнением - план стабильно выполняется на 80-85% На вопрос собственнику или руководителю в чем причина невыполнения плана я в 99% ответов слышу одну и ту же версию: «Руководитель отдела...

Базовый план — это документ или инструмент, который определяет основные этапы, ресурсы, задачи, сроки и ответственных за выполнение определённого проекта или инициативы. Этот план обычно служит отправной точкой для всех участников проекта, чтобы у всех было единое понимание того, что необходимо сделать, как и в какие сроки. Для чего составляют базовый план Базовый план важен по следующим причинам: В зависимости от природы проекта базовый план может включать разные компоненты, такие как график выполнения задач, бюджет, требования к качеству, списки ресурсов, оценка рисков и другие...