Про выбор ЦА: Задача каждой продуктовой команды определить целевую аудиторию, для которой будет создаваться новый продукт (линейка продуктов). На данном этапе сведём эту задачу к определению не всей целевой аудитории, а только ядра, т.е. наиболее концентрированной, массовой и однородной части ЦА. Здесь хочу поделиться своей гипотезой: бренд создавался относительно давно, те люди, на которых бренд ориентировался раньше, скорее всего уже не в ядре ЦА, с тех пор, возможно, изменилась социальная модель...

Выбор целевой аудитории является ключевым этапом в создании эффективной рекламы. Чтобы выбрать правильную аудиторию, следует учитывать следующие факторы: После тщательного изучения всех этих характеристик, вы должны определить группы людей, которые наиболее вероятно будут заинтересованы в вашей продукции или услугах. Создайте профиль вашей целевой аудитории, используя эту информацию, и нацеливайте рекламу на эту группу людей. Это позволит вам использовать более точные сообщения, которые будут более привлекательны для вашей целевой аудитории, и увеличит вероятность успеха вашей рекламной кампании...

Целевая аудитория — это группа людей, которым ваш продукт или услуга решает реальную задачу и которые с достаточной вероятностью готовы за это платить. Не «мужчины 25–45 с доходом выше среднего», а живые люди с конкретными обстоятельствами, страхами, привычками и своей логикой принятия решений. Когда собственник говорит «наша аудитория — все», это не широта охвата. Это отсутствие фокуса. Реклама уходит в никуда, сайт написан ни для кого, менеджеры продают всем подряд и не понимают, почему конверсия низкая...