Существует распространенная ошибка, которая способна уничтожить переговоры и продажи. Это– впаривание! Менеджеры и переговорщики на старте диалога с оппонентом пытаются «втюхать» ему товар, идею и т.д. Так нельзя. Разберемся почему. Что происходит, когда менеджер действует нахрапом Рассмотрим ситуацию продажи. Вы приходите выбрать квартиру, машину, телефон или просто брюки. Что далее? Правильно, менеджер резво подходит к вам с фразой: «Чем я могу вам помочь? Подсказать что-то?». Часто в ответ возникает желание отстраниться от консультанта...

По моему опыту ограничивающие убеждения – это мысли, не дающие людям быть такими, какими они быть могут. В продажах часто приходится сталкиваться с тем, что человек не может продать свой продукт не потому что продукт плохой или продавец никудышный, а потому что в голове человека есть какой-то ментальный блок. В этой статье я выделила основные 6. 1. У меня не получается продавать Часто люди уверены, что именно у них не получится продавать, потому что они какие-то особенные: не такой возраст, пол, семейное положение, образование, внешность, недостаток умений, знаний и прочего...