Реклама ИП Рызов И.Р. ИНН 772776698324 Erid 2Vtzqugv9QA Возражения «дорого» боятся все переговорщики, от начинающих менеджеров по продажам до опытных мастеров по ведению сделок. Продаются целые книги, которые якобы помогают преодолеть зловещее «Дорого». Но большинство из них не работает. Я предложу вам оптимальный вариант, который поможет справиться с возражением в большинстве случаев. Какие способы против «дорого» не работают В популярных книгах и методичках можно найти разные способы, которые на самом деле малоэффективны, если надо победить «дорого»...

Возражение «Дорого» — распространенное возражение. Существуют различные формы этого ценового возражения, включая: Ценовые возражения распространены в продажах — в первую очередь потому, что большинство клиентов научились снижать стоимость товара, чтобы получить скидку. Это затрудняет работу с возражением «Дорого». Чрезмерное стремление клиентов к скидкам сделает бизнес нерентабельным и снизит ценность продукта. Как же обсудить цену? Шаг первый: После того, как клиент закончил говорить, сделайте паузу на 3−5 секунд...