Анализ потребностей представляет собой комбинацию «закрытых» и «открытых» вопросов. Однако, при использовании данного алгоритма на практике происходит ситуация, когда опытный оппонент умело заводит диалог в тупик. Итак: Структура Анализа нужд и потребностей. Пункты, из которых складывается Анализ потребностей: Из этих четырех этапов формируется так называемая «воронка вопросов», которая представляет собой, по сути, путь от общего к частному. Пример:...

Воронка продаж — пошаговое знакомство потенциального клиента с продуктом, которое в итоге должно закончиться покупкой. Рассказываем, как правильно построить воронку, чтобы это произошло. Одно из главных условий успешного выстраивания воронки продаж — донести «по адресу» сообщение о вашем продукте. Запустить рекламную кампанию сразу для нужных вам целевых аудиторий можно с помощью сервиса МТС Маркетолог — сделать это можно бюджетно и не обладая специальными знаниями. 👉 Узнать подробнее Что такое...