Внешний контроль — это когда продавца контролируют другие, внутренний контроль — это когда продавец контролирует себя сам, и разница между ними определяет, будет ли продавец расти или стоять на месте Это не проверка, не отчёт, не CRM, это момент, когда продавец работает потому что его заставляют, когда он делает потому что надо, когда он следует правилам потому что боится наказания Внешний контроль — это не когда продавца контролируют, а когда он не может без контроля Это не самодисциплина, не сила...