Чтобы прибыль росла, нужно иметь чёткое позиционирование: кому, что продаём и почему покупают. Начнём с первого вопроса: «Кто наша целевая аудитория?» По моему опыту, 2 из 3 собственника отвечают примерно так: Это очень размытые описания аудитории, лучше только ответ: «Все!» 😂 Представь обычный рынок. Наш бизнес — мясная лавка на этом рынке. Все люди на базаре пришли за разным: кто-то за рыбой, кто-то за веником, кто-то за сахаром — сегодня это не наши клиенты. А вот все, кто пришёл за мясом или...

В 1863 году Николай Леонтьевич Шустов начал производить водку. Конкуренция огромная, надо как-то заявить о своём продукте. Тогда гений маркетинга пошёл двумя путями. Улучшил качество Вместо того, чтобы конкурировать по цене он улучшил качество продукта и поднял цену. Занялся пиаром Нанял студентов и других нуждающихся, чтобы те ходили по питейным заведениям и требовали водку от Шустова! Не спрашивали, не просили, а именно требовали! Когда слышали в ответ, что про сей напиток в трактире слыхом не слыхивали закатывали скандал, иногда дело доходило до драк...