Чтобы прибыль росла, нужно иметь чёткое позиционирование: кому, что продаём и почему покупают. Начнём с первого вопроса: «Кто наша целевая аудитория?» По моему опыту, 2 из 3 собственника отвечают примерно так: Это очень размытые описания аудитории, лучше только ответ: «Все!» 😂 Представь обычный рынок. Наш бизнес — мясная лавка на этом рынке. Все люди на базаре пришли за разным: кто-то за рыбой, кто-то за веником, кто-то за сахаром — сегодня это не наши клиенты. А вот все, кто пришёл за мясом или...

Схема AIDA была придумана в 1898 году. Этот древний фреймворк основан на модели принятия решений людьми, поэтому более чем за 100 лет он не потерял актуальность. Модель подходит, для рекламных объявлений, приземляющих страниц, писем, выступлений, просьб и всего, где нужно принятое в нашу пользу решение. AIDA — акроним, каждая буква в названии это один из четырёх шагов воронки, в которую мы вовлекаем людей. На первом шаге привлекаем внимание, а на последнем получаем нужное нам действие. Attention:...