Предприниматель часто уверен, что знает, чего хочет клиент. Продукт делается, фичи добавляются, сайт запускается — а продажи не растут. Причина обычно простая: продукт отвечает на вопрос, который клиент себе не задавал. Value Proposition Canvas — инструмент, который заставляет проверить это до того, как деньги и время потрачены, а не после. Это не сложная методология и не тяжёлая аналитика. Это лист бумаги, разделённый на две половины, и час честного разговора с собой или с командой. Разберём, что это, зачем нужно и как применить на практике...