Оргструктура отдела продаж. Как выстроить эффективную работу b2b компании? Алексей Ботнарюк
Два лидера в одной компании. Что делать?
Непридуманная история из моей практики. Помнится, зашел я в гости в офис к приятелю, владельцу и гендиру одной крупной фирмы.
Сидим, чай пьем - вдруг, в офисе движение.
Знаете, как ветерок подул. Кто-то зашел.
Нет, не так - ВСТУПИЛ в зал отдела продаж. Смотрю - явный Лидер. Красный, по моей векторной психологии. Улыбка яркая, взор - орлиный. Все с ним здороваться, девочки глазки строить, часть мальчиков сопеть начала недовольно, часть в компы уперлась. В общем, альфач ) - А, это мой лучший продажник...
Почему двое - это лучше, чем большая компания
Когда у вас появляется время на общение, вы предпочитаете провести его вдвоем с лучшим другом (подругой), партнером, или скорее пообщались бы в большой компании?
В ходе исследования (Peperkoorn et al.,...