Акция запущена, материалы согласованы, бюджет зарезервирован — а продажи ниже плана. Низкие цифры сами по себе ничего не объясняют: причина может быть в отсутствующем ценнике, товаре в подсобке или пустой полке. Разбираем, как найти реальную проблему в конкретном магазине. Рассказывает Павел Юдаков, владелец продукта SellOut+. Производитель готовится к промо несколько недель: согласовывает механику с сетью, рассчитывает объём товара, резервирует бюджет, готовит POS-материалы. Затем акция стартует — и через несколько дней становится понятно, что продажи идут хуже ожиданий...

Скидки в России стали частью обычной цены, а не приятным бонусом. По словам исполнительного директора РОМИР Инны Караевой, акции по-прежнему подталкивают к лишним покупкам, но к осени 2026 года покупатели всё чаще сначала считают бюджет и только потом ищут выгодное предложение. Mash Money выяснил, как работают промо и на чём россияне экономят сегодня. Привычка охотиться за акциями складывалась в России больше пятнадцати лет. Когда РОМИР только начинал выделять группу «черрипикеров», покупателей, которые выбирают бренд исключительно по скидке, их доля на Потребительской Панели составляла 24%...