УТП — уникальное торговое предложение — это формулировка того, чем ваш продукт или компания отличается от конкурентов с точки зрения клиента. Не с точки зрения отдела разработки и не директора, а именно клиента: что он получает у вас такого, чего не получит больше нигде, или получит, но хуже. Понятие ввёл американский рекламист Россер Ривз в 1940-х годах. Он сформулировал простую идею: каждое рекламное сообщение должно делать конкретное предложение покупателю, это предложение должно быть уникальным и достаточно сильным, чтобы привлечь новых клиентов...

Знает ли архитектор, проектирующий здание, что такое УТП? О чём он думает в этот момент? Первый образ складывается интуитивно, на основе полученного визуального и профессионального опыта: рисунки, метафоры, образ, чертежи, наполнение. Уникальный архитектурный проект рождается через синтез мысли, вдохновения, исследования и поиска. Кто будет главным в этом проекте? Человек или архитектура? Функция или форма? В современной парадигме девелопмента и архитектуры всё чаще на первый план выходит не только функциональность объекта, но и его способность генерировать эмоциональный отклик...