Чтобы в нужный момент увеличить прибыль, повысить спрос или решить другие маркетинговые задачи, нужна отлаженная система управления продажами. Прошло время, когда бизнесом управляли хаотично. Сегодня, в среде жесткой конкуренции, управление продажами — это главное условие для развития. Это организация всех действий и процессов, связанных с продажами. В нее входит не только работа с отделом продаж и каналами сбыта товаров/услуг. Управление продажами — это все, что необходимо для регулирования торговли...

Что такое управление продажами? Управление продажами — это общий процесс управления операциями продаж, включая набор команды продаж, а также управление их целями продаж посредством надлежащего планирования и координации продаж, которым часто управляет иерархия продавцов. Это бизнес-дисциплина, которая представляет собой управление торговыми операциями фирмы и ориентирована на практическое применение методов, используемых в продажах. Это важнейший аспект бизнеса, поскольку чистые продажи продуктов и услуг приносят прибыль бизнесу...

Постоянная тревога большинства бизнесменов и кажущаяся неизбежность иного ⎯ не такие высокие или откровенно низкие продажи. Опять же, это большинство склонно считать, что виной всему общее состояние экономики, пандемия, привередливый покупатель и т.д. Да, во многом это так и есть, однако сто́ит все же внимательней посмотреть и на себя самого ⎯ горячо любимого (без обид!). Всё ли возможное, грамотно, четко и по максимуму сделано для получения высоких объемов продаж? Будьте честны перед собой, задумайтесь...