Чтобы в нужный момент увеличить прибыль, повысить спрос или решить другие маркетинговые задачи, нужна отлаженная система управления продажами. Прошло время, когда бизнесом управляли хаотично. Сегодня, в среде жесткой конкуренции, управление продажами — это главное условие для развития. Это организация всех действий и процессов, связанных с продажами. В нее входит не только работа с отделом продаж и каналами сбыта товаров/услуг. Управление продажами — это все, что необходимо для регулирования торговли...

Практическое руководство для менеджеров по продажам по созданию продуктивного процесса продаж, управлению воронкой продаж и использованию программного обеспечения CRM для расширения возможностей продаж. Что такое управление продажами? Управление продажами является важной частью делового цикла организации. Независимо от того, продаете ли вы услугу или продукт, менеджеры по продажам несут ответственность за руководство отделом продаж, постановку целей команды, планирование и контроль всего процесса продаж и, в конечном счете, реализацию видения команды...