Уценка — это не просто способ избавиться от неликвидов, а мощный инструмент управления ассортиментом и привлечения новой аудитории. Правильно организованная уценка помогает минимизировать списания, формировать лояльность покупателей (NPS), повышать удержание (RR) и оборачиваемость магазина. В этой статье — пошаговая инструкция для управляющих розничных точек, как внедрить эффективную уценку и стать лидером по показателям в кластере. Применимо не только к FMCG. В конце — комплексное решение. Уценка...

Нередко в розничных магазинах можно встретить одинаковые вещи, которые почему-то стоят разных денег. А на некоторых страницах маркетплейсов — плашку «уцененный товар» — к примеру, на «Озоне» и «Яндекс. Маркете». Что такое уценка и стоит ли ее бояться? Значит ли это, что за мнимой выгодой может скрываться предмет, непригодный для использования? В действительности на уцененной продукции можно неплохо сэкономить. Попытаемся разобраться, на что следует обратить внимание перед покупкой, чтобы не ошибиться с выбором...