Туннельный синдром: избавляемся навсегда при помощи простого упражнения!
Туннелирование в роли продавца. Когда вы видите только один путь к сделке, а возможностей — десятки
В роли продавца есть состояние. Оно не выглядит как ошибка. Оно не бросается в глаза. Оно маскируется под «фокус», «целеустремлённость», «умение добиваться своего». Это туннелирование. Вы видите только один способ закрыть сделку. Только один продукт. Только один подход. Только один путь к клиенту. Вы идёте по нему, не замечая других возможностей. Вы давите, толкаете, продавливаете. И не видите, что рядом есть другие дороги. Туннелирование — это когда ваш фокус становится ограничением. Когда вы настолько сконцентрированы на одном, что перестаёте видеть альтернативы...
Туннелирование в роли коммерческого директора. Когда вы видите только один путь к прибыли, а возможностей — десятки
В роли коммерческого директора есть состояние. Оно не выглядит как ошибка. Оно не бросается в глаза. Оно маскируется под «стратегический фокус», «чёткое управление прибылью», «умение концентрироваться на главном». Это туннелирование. Вы видите только один способ увеличить прибыль. Только один канал продаж. Только одну ценовую политику. Только один путь развития коммерческой функции. Вы идёте по нему, не замечая других возможностей. Вы управляете, внедряете, требуете. И не видите, что рядом есть другие дороги...