Туннельный синдром: избавляемся навсегда при помощи простого упражнения!
Туннелирование в системе продаж. Когда вы видите только одну дорогу, а возможностей — десятки
В системе продаж есть состояние. Оно не выглядит как кризис. Оно не бросается в глаза. Оно маскируется под «фокус», «целеустремлённость», «умение добиваться своего».
Это туннелирование.
Вы видите только один путь...
Туннелирование в роли руководителя отдела продаж. Когда вы видите только один способ управлять, а возможностей — десятки
В роли РОПа есть состояние. Оно не выглядит как ошибка. Оно не бросается в глаза. Оно маскируется под «уверенность», «опыт», «чёткое управление». Это туннелирование. Вы видите только один способ управлять. Только один стиль. Только один подход к команде. Только одну систему. Вы идёте по нему, не замечая других возможностей. Вы давите, контролируете, требуете. И не видите, что рядом есть другие дороги. Туннелирование — это когда ваш управленческий фокус становится ограничением. Когда вы настолько сконцентрированы на одном подходе, что перестаёте видеть альтернативы...