Как строители общаются с заказчиком, когда он требует качества
Заказчик требует уникальную форму гарантии. Как мы согласовали нестандартные условия и защитили клиента
Вы выиграли крупный контракт на жилое строительство. Сумма — более 100 млн рублей, срок — больше трёх лет. Казалось бы все удачно, но заказчик требует банковскую гарантию по своей уникальной форме. Банки, в которые вы обратились, отказываются согласовывать нестандартные условия. Время уходит, а контракт может сорваться. Именно так выглядит реальная ситуация, с которой столкнулся наш клиент. Он выиграл тендер на жилое строительство, сумма гарантии — более 100 млн рублей, срок — свыше 3 лет. Но заказчик...