Брендовый траффик. Что такое и зачем он нужен. Сейчас все твердят про то, что надо, мол, строить бренд. Иначе выжить на маркетплейсах нельзя. И это, мол, даст возможность увеличивать цену и дальше рубить бабки, отдыхая на Мальдивах. Так это или нет? Попробуем разобраться в этом посте. Брендовый запрос на маркетплейсе — это поисковый запрос, содержащий название бренда. Пользователи вводят его, когда хотят найти товары конкретного бренда, которые они захотели до попадания на маркетплейс. Например, если покупатель ищет одежду бренда Телодвижения или косметику Pusy, или лосины Bona Fide то запросы вроде «Гель для бровей Pusy» или «Телодвижения худи», или «Bona Fide лосины» являются брендовыми. Основное, что отличает обычным магазин на маркетплейсе (даже с каким-то распрекрасным названием и красивым логотипом) – это брендовые запросы. Какая бы огромная выручка у вас ни была, если брендовых запросов нет – бренда нет. Это просто магазин с большой выручкой. И ваша выручка зависит от маркетплейса. Купили у него траффик – получили выручку. Купили меньше траффика получили меньше выручки. Нравится вам такая зависимость? Зайти в кабинете селлера на WB в раздел Аналитика – Популярные запросы, вбейте там название своего бренда и посмотрите, сколько у вас брендовых запросов. А теперь приведу примеры других брендов за последний квартал • Bona fide – более 300 000 брендовых запросов; • Acoola – более 400 000 брендовых запросов; • Waistline – более 400 000 брендовых запросов; • Vois – более 1,5 млн брендовых запросов; • Мармеладыч – более 1 млн брендовых запросов; Это трафик этих брендов, и они могут направлять его на любой маркетплейс. За эти запросы бренды не платят маркетплейсу. И всем этим людям, которые однажды пришли на маркетплейс и вбили название бренда, маркетплейс может делать повторные продажи. А если один маркетплейс «сойдет сума» и пессимизирует условия сотрудничества – бренд перенаправит этот трафик на другой маркетплейс и продолжит продавать. Автор: Таня Крицкая @tanya_krit Рубрика: Контент-идеи для брендов