В мире розничной торговли особое внимание уделяется ценовым стратегиям и восприятию цен покупателями. Одним из ключевых понятий в этой сфере является «Первая цена», которая часто обозначает самый доступный товар в определенной категории. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое Первая цена, как она влияет на восприятие покупателей, какие ошибки совершают ритейлеры при установлении цен, а также разберем понятие KVI (Key Value Items), его значимость для ритейлеров и стратегические подходы к ценообразованию...

В ритейле существует несколько ценовых сегментов, которые играют важную роль в восприятии покупателями ассортимента магазинов. Одним из ключевых элементов ценовой политики является так называемая "Первая цена" (First price) — это товары, которые имеют минимальную цену в своей товарной группе. Ценовая корзина Первой цены — это базис, по которому многие потребители судят об общем уровне цен в магазине, а ритейлеры, в свою очередь, используют её для привлечения покупателей с различным уровнем дохода...