Как оценивать «качество» потенциального клиента и вероятность совершения покупки. Менеджеры тратят только треть рабочего времени на продажи. Остальные две трети приходятся на задачи, не приносящие доход: например, на работу с некачественными лидами, которые попадают в базу по ошибке и не имеют мотивации совершить покупку. Разбираемся, как квалифицировать лидов по уровню перспективности. Что такое лид В некоторых компаниях подразумевают, что это счёт, который выставили клиенту, и последующая оплата...

Для повышения продаж и прибыльности бизнеса необходимо постоянно работать над привлечением новых клиентов. Нужно постоянно нагонять трафик и формировать лиды – потенциальных покупателей продукта. И чтобы получить максимальный эффект от продвижения, нужно правильно организовать лид-менеджмент. Что такое лид и лидогенерация Лидогенерация простыми словами – это лид-менеджмент, поиск и формирование базы потенциальных клиентов. Лидами называют пользователей, которые проявили интерес к предлагаемым товарам или услугам...