Классический способ расчёта среднего чека — разделить общую выручку на количество заказов. Получилась одна цифра. Красиво. Но бесполезная. Вот в чём проблема. Общее значение не показывает, что реально приносит больший доход. Без сегментации вы не видите категории, каналы, уровень лояльности. Вы слепы в управлении. А конкуренты, которые считают средний чек по‑другому, отрываются в росте. Без сегментированного расчёта вы тратите бюджет на всех одинаково. Новые клиенты получают ту же скидку, что и «спящие»...

Средний чек является одним из важнейших показателей бизнеса в сфере торговли и услуг. Анализ средней суммы заказа дает понять, сколько выручки зарабатывает бизнес с получения 1 заказа, а также позволяет прогнозировать необходимый план продаж. Помимо увеличения конверсии и других показателей, именно рост среднего чека является одной из приоритетных задач маркетологов интернет-магазинов. Далее в статье мы расскажем, зачем увеличивать средний чек, а также рассмотрим способы его повышения. Почему необходимо увеличивать средний чек в интернет-магазине В продолжение предыдущего пункта...