Все мы знаем о правилах игры на рынке спецтехники. Крупные производители редко сами отгружают машины конечному потребителю. Практически у всех есть дистрибьюторы, которые работают с компаниями, представляющими бренд в своих регионах – дилерами. А вот как получить дилерство, какие обязательства это накладывает, почему некоторые заводы представляют в одном регионе сразу несколько компаний, и за что лишают статуса официального представителя – поговорим за круглым столом с представителями производителей техники и экспертами рынка...

Когда КВиП только начинал свою работу, мы очень часто обращались в Европейские страны, чтобы получить "хорошие" цены и "захватить" рынок на Урале и чуть-чуть в Сибири. Каково же было наше удивление, что оказывается не так всё просто, как кажется, а также пишется в различных бизнес книжках. Первый опыт он самый яркий:  Первые на кого я лично положил свой взор - это была компания Niob (Чехия). Не трудно тогда, а сейчас и подавно найти их сайт в интернете, я имею ввиду самый основной чешский сайт. Конечно мы отправили запрос и ждали "наш успех"...