Каждой компании нужен коммерческий директор. Он обеспечивает компанию прибылью, работает с базой клиентов, ищет и привлекает новых заказчиков, контролирует маркетинговый отдел компании. Часто коммерческого директора путают с руководителем отдела продаж, однако его функционал немного шире. В этой статье мы рассмотрим, за что отвечает коммерческий директор и какими навыками он должен обладать. Базовые требования к коммерческому директору В небольших компаниях, где нет организационной структуры, часто не имеют чёткого представления, чем должен заниматься коммерческий директор...

В системе продаж есть коммерческие директора, которые управляют выручкой, и есть те, которые становятся архитекторами прибыли. Разница между ними не в масштабе цифр и не в громкости отчётов, а в принципах, по которым они строят свою работу. Эти принципы не берутся из должностной инструкции, они вырастают из опыта, из ошибок, из честности с собой и с системой. И потому важно понять, какие правила делают коммерческого директора архитектором прибыли и почему без них бизнес не становится устойчивым. Модель отвечает на вопрос что считать, а правила отвечают на вопрос как быть...