Выбор стратегии для роста фирмы сводится к двум вещам: меняется ли товар и меняется ли рынок. Четыре комбинации дают четыре направления, проникновение вглубь, развитие рынка, развитие товара и диверсификацию. Мешает тут не нехватка информации, а желание схватить самое громкое. На разборах в EdTech Навигатор это видно почти в каждом кейсе. На практикум пришёл собственник небольшого мебельного производства. Выручка стояла на месте второй год, и он не сомневался, что виноват маркетинг. План лежал готовый: новый бренд, выход в соседний регион, запуск линейки офисной мебели...

Стратегия роста компании — это не «расти на 30% в год». Это план: куда, за счёт чего и с какими ресурсами. Без стратегии рост — это не рост, а хаос. Компания растёт, пока везёт: рынок на подъёме, клиенты идут, конкуренты спят. А потом рынок остывает, и рост упирается в потолок. Стратегия превращает рост из случайности в систему. Это не «хотим вырасти». Это план: куда мы идём, за счёт чего будем расти и какие ресурсы для этого нужны. Классическая модель — матрица Ансоффа, названная в честь математика и экономиста Игоря Ансоффа...