Большинство предпринимателей ставят цель так: «Хочу 5 миллионов в месяц». Хорошо. А из чего они сложатся? Выручка — это не мечта. Это формула: Количество продаж × средний чек = выручка. Всё. Никакой магии. Хотите 5 миллионов? Это может быть: — 500 продаж по 10 000 — 250 продаж по 20 000 — 50 продаж по 100 000 Выручка одна, модель бизнеса — разная. И вот тут начинается стратегическое мышление. Увеличивать количество продаж? Или поднимать средний чек? Иногда проще продать 50 дорогих услуг, чем организовать 500 мелких сделок с огромной операционной нагрузкой...

Выручка - это посмертный диагноз для бизнеса. Будущее за опережающими показателями. Большинство предпринимателей привыкло ориентироваться на показатели выручки и чистой прибыли, через них управляя своим бизнесом. Но если человек нацелен на построение системной большой компании, выручка будет для него не более чем посмертным диагнозом. Почему так? Когда выручка уже получена, потеряно самое главное - время. А если выручка получена ниже ожидаемой, а особенно ниже безубыточности, - время потрачено...