Компания выросла на 40% за год. Новые клиенты, новые заказы, довольная команда. Через восемь месяцев её не стало. Это не гипотетический пример — это типовой сценарий, который повторяется в малом бизнесе с пугающей регулярностью. И дело не в том, что рынок обвалился или конкуренты передавили. Дело в том, что владелец смотрел на одну цифру — выручку — и был уверен, что раз она растёт, значит, всё в порядке. Так вот: нет, не значит. Выручка — это сумма, которую вам должны заплатить за товар или услугу...

Выручка - это посмертный диагноз для бизнеса. Будущее за опережающими показателями. Большинство предпринимателей привыкло ориентироваться на показатели выручки и чистой прибыли, через них управляя своим бизнесом. Но если человек нацелен на построение системной большой компании, выручка будет для него не более чем посмертным диагнозом. Почему так? Когда выручка уже получена, потеряно самое главное - время. А если выручка получена ниже ожидаемой, а особенно ниже безубыточности, - время потрачено...