Приходите вы в продуктовый магазин, чтобы купить продукты и приготовить борщ. Что вам нужно? Мясо, картошка, свекла, морковь... Представьте, что в продаже нет чего-то из этого. Получится у вас борщ? Вряд ли. Так что вы либо ничего не будете покупать, либо купите только часть продуктов и пойдёте в другой магазин... Что такое сопутствующие товары? Мы не воспринимаем ингредиенты для борща по отдельности: для нас это одно целое, убери что-то одно — и супа не выйдет. В продажах это называется "сопутствующие...

Продажа сопутствующих товаров увеличивает средний чек и повышает лояльность покупателей. Расскажем, как пользоваться этим инструментом, чтобы предложения продавцов не злили клиентов. А еще поделимся лайфхаками по выкладке продукции. Что такое сопутствующий товар Покупатель заходит в магазин товаров для дома и дачи с намерением приобрести мангал. Выбирает понравившийся вариант, идет на кассу. Кассир оформляет покупку и предлагает докупить еще и березовый уголь — при горении он не выделяет вредных веществ, легко разжигается и стоит недорого...