Ты — будущий IT-шник. Но сейчас ты учишься и подрабатываешь — ты электрик, сантехник, грузчик... Умеешь делать руками то, что другим не под силу. Работа идёт. Но опыта работы с клиентами очень мало. И каждый раз, когда нужно назвать цену, внутри всё сжимается. «Сколько возьмёте?» — и ты начинаешь мяться. «Ну... не знаю... сколько дадите...» Или называешь сумму вполголоса, будто извиняешься. Знакомо? Сейчас разберёмся, откуда это берётся и что с этим делать. Читал на форумах истории мастеров. Антон, электрик с 10-летним стажем, писал: «Чиню машины, сколько себя помню...

Когда люди только приходят на фриланс, они думают, что самое сложное — найти первый заказ. На деле первый заказ находится. А вот ступор начинается на вопросе заказчика «сколько будет стоить?». И тут новичок зависает. Назовёшь много — вдруг спугнёшь и уйдёт к другому. Назовёшь мало — будешь горбатиться за копейки и злиться на себя. Я сам когда-то проходил через это и видел, как через это проходят десятки знакомых. Почти все на старте совершают одну и ту же ошибку — ставят цену в пол, лишь бы взяли...