Маленькое ведро попкорна стоит 200 рублей, большое 380. Вы уже решили брать маленькое, но тут замечаете среднее за 350, и рука сама тянется к большому. У этого фокуса есть имя: эффект приманки. В 1982 году его описали профессора маркетинга Джоэл Хабер, Джон Пэйн и Кристофер Путо, а подписка журнала «Экономист» показала, насколько дорого он работает. Разбираем механику трюка и способ не попадаться. Смотрите на два ведра: маленькое за 200 и большое за 380. Выбор неприятный: переплачивать почти вдвое не хочется, маленького может не хватить...