Вы думаете, что цена — это просто цифра, которую клиент сравнивает со своим бюджетом. Но это поверхностно. На глубинном уровне цена — это мощный лингвист. Она берёт всю вашу заявленную ценность (качество, статус, результат, экономию времени) и переводит её на внутренний язык клиента, где словами являются: «Сколько я стою?» и «На что я достоин тратить?» Цена говорит клиенту не о продукте. Она говорит ему о нём самом Когда человек видит ценник, он бессознательно задаёт себе вопросы: Как работает этот «переводчик»? Три ключевых перевода 1...