Стоимость лида — одна из ключевых метрик в digital-маркетинге. Но у большинства собственников и маркетологов нет точного понимания, сколько он действительно должен стоить именно в их бизнесе. Кто-то ориентируется на среднюю цену на рынке, кто-то — на данные конкурентов, кто-то просто «на глаз». В результате бюджеты сливаются, лиды не окупаются, а отдел продаж работает с некачественными заявками. В этой статье разберёмся, от чего зависит стоимость лида, какую формулу использовать, как адаптировать расчёт под свою воронку и где проходят границы разумной экономики...

Когда речь заходит о лидогенерации, первый вопрос от бизнеса звучит одинаково: «Сколько стоит один лид?». Но не всегда дёшево — это хорошо, а дорого — плохо. Цена лида без контекста не даёт понимания, насколько он эффективен. Важно учитывать не только цифру CPL, но и её связь с конверсией, качеством, LTV и возвратом инвестиций. В этой статье разберёмся, из чего складывается стоимость нормального лида, какие факторы на неё влияют и где находится та самая грань между «дорого» и «неэффективно». Нормальный лид — это не просто заявка, а контакт, который имеет потенциал стать покупателем...