Стоимость лида — одна из ключевых метрик в digital-маркетинге. Но у большинства собственников и маркетологов нет точного понимания, сколько он действительно должен стоить именно в их бизнесе. Кто-то ориентируется на среднюю цену на рынке, кто-то — на данные конкурентов, кто-то просто «на глаз». В результате бюджеты сливаются, лиды не окупаются, а отдел продаж работает с некачественными заявками. В этой статье разберёмся, от чего зависит стоимость лида, какую формулу использовать, как адаптировать расчёт под свою воронку и где проходят границы разумной экономики...

Плата за лиды — далеко не новинка, но в 2025 году рынок преподносит сюрпризы. Цены на лиды прыгают как на американских горках, и понять, почему и как старые правила работают иначе, жизненно важно. Лид уже не просто контакт — это ключ к продажам, и стоимость этого ключа меняется в зависимости от отрасли, экономики и технологий. Разберёмся, сколько стоит лид сегодня, и что на это влияет. Средняя стоимость лида по ключевым секторам Цена лида — цифра, о которой любят спорить маркетологи. Для удобства возьмём основные сектора: B2B, B2C и нишевые рынки внутри них...