Когда речь заходит о лидогенерации, первый вопрос от бизнеса звучит одинаково: «Сколько стоит один лид?». Но не всегда дёшево — это хорошо, а дорого — плохо. Цена лида без контекста не даёт понимания, насколько он эффективен. Важно учитывать не только цифру CPL, но и её связь с конверсией, качеством, LTV и возвратом инвестиций. В этой статье разберёмся, из чего складывается стоимость нормального лида, какие факторы на неё влияют и где находится та самая грань между «дорого» и «неэффективно». Нормальный лид — это не просто заявка, а контакт, который имеет потенциал стать покупателем...

В SMM и таргете нет универсальной цены за лид. Всё зависит от ниши, чека, конверсии и даже поведения клиента после первой покупки. Рассказываем, как адекватно оценить стоимость лида и перестать ориентироваться на «хотелки». Чтобы рассчитать разумную цену лида, разберите путь клиента: Сколько лидов нужно, чтобы получить 1 продажу? Сколько вы зарабатываете с одной продажи? Пример: Вы продаёте курс за 10 000 р. Из 10 лидов покупает 1 - конверсия10%. Если вы готовы отдать 30% выручки на привлечение, значит 1 продажа может стоить 3 000 р...