Сколько должен стоить лид? Один из самых частых вопросов Авитологов, который они задают коллегам по цеху: «Подскажите, сколько стоит лид в такой-то нише?». Аналогично, это очень частый запрос от предпринимателей: «Мне нужны лиды не дороже стольки-то рублей». Почему все так гонятся за стоимостью лида? Все просто: людям нужно опереться хоть на какие-то данные. Представьте ситуацию. Вы собираетесь запустить рекламу и хотите, хотя бы, примерно понять, какие плоды она принесет. А Авитолог вам отвечает: не знаю, это зависит от множества факторов...

Цена лида — это не просто цифра в отчёте. Это ритм вашего бизнеса, дыхание каждого менеджера по продажам, каждое напряжённое утро маркетолога. В B2B-сегменте, где сделки словно шахматная партия, где ход — не просто импульс, а тщательно выверенное решение, снижение стоимости лида становится не просто задачей, но искусством выживания и роста. Подумайте, как вы приходите к решению что-то купить. Теперь умножьте это ощущение на сложных клиентов — они медлительны, скрупулёзны, на каждое «да» тратится время недели и месяца...