С апреля 2026 года Ozon поднял комиссию до 50% по ряду категорий. Это уже не «высокая комиссия» — это половина выручки. Продавцы ищут способы снизить или хотя бы уменьшить комиссию Ozon, не теряя объёма продаж. Разберу пять реальных вариантов снижения комиссии Озон — от очевидных до тех, о которых большинство не знает. Ozon зарабатывает на продавцах. Чем больше продавцов конкурируют за покупателя, тем выше комиссия — площадка понимает, что деваться некуда. В 2024 году средняя комиссия была 25–35%, в 2026 — уже 40–50% по большинству массовых категорий...

Я взяла три реальные категории - одежду, электронику и товары личной гигиены - и пересчитала юнит-экономику по новым тарифам. С конкретными цифрами, с учётом снижения логистики, которое Ozon вводит одновременно с ростом комиссий. Важно понять: это не просто "комиссии выросли". Ozon вводит принципиально новую систему тарифов, где комиссию нельзя считать отдельно от логистики. С 6 апреля изменение касается сразу двух базовых статей расходов продавцов - комиссии за продажу и логистики. По сути, речь идёт о новой экономике для селлеров на Ozon, которую нужно будет заново закладывать в цены...