Многие собственники думают о целевой аудитории как о чём-то едином: «наши клиенты — это семьи с детьми» или «мы работаем с малым бизнесом». Но на практике даже внутри одной категории люди покупают по разным причинам, выбирают по разным критериям и реагируют на разные сообщения. Понимание видов и типов целевой аудитории превращает размытый маркетинг в точечные попадания. Виды целевой аудитории — это способы классификации потенциальных клиентов по различным критериям. Каждый вид отвечает на определённый...