Мы тратим время, прыгаем вокруг клиента, ездим на встречи, участвуем в тендерах. А потом нам говорят: «Олег, пшел вон». Точнее: «мы предпочли другую компанию».   Сократить количество подобных ситуаций можно, как предлагает Морейнис, с помощью принципа «99 центов».   Он взят из индустрии free-to-play игр. Смысл – стараемся продать что-то недорого, но как можно быстрее. Если человек отказывается покупать даже за символическую цену – скорее всего, он не купит ничего и в дальнейшем. В результате возможно быстро понять долю платежеспособных клиентов.   Ускорить процесс продаж часто невозможно. Но придумать «квалификационный отбор» для потенциальных покупателей реально...

Ценник с «девяткой» в конце — откуда это пошло? Сегодня никого не удивляют цифры вроде 199, 499 или 999 рублей на ценниках. Это стало нормой как для киосков у дома, так и для огромных гипермаркетов. Но мало кто задумывается, когда и зачем появилась эта странная мода на девятки. Первые массовые применения некруглых цен относятся к концу XIX — началу XX века. Тогда владельцы магазинов искали способы не только увеличить продажи, но и обезопасить бизнес от воровства. Если товар стоил, скажем, 99 центов вместо ровного доллара, кассиру нужно было выдать сдачу...