Владелец бизнеса запускает скидку 20%, получает всплеск заказов и делает очевидный вывод: акция сработала. Но через несколько дней продажи снова падают, прибыль оказывается ниже ожидаемой, а постоянные покупатели начинают ждать следующего снижения цены. На первый взгляд продвижение через скидки кажется самым простым маркетинговым инструментом. Не нужно долго объяснять преимущества продукта, создавать сложную рекламную кампанию или менять упаковку. Достаточно зачеркнуть старую цену и показать новую...