Рассказываем, как построить диалог с клиентом по СПИН, где использовать этот метод продаж и какая подготовка к нему нужна Как построить диалог с клиентом так, чтобы привести его к покупке и помочь в выборе товара, а не просто назвать цену и ждать пока купят. Рассказываем в этой статье. Что такое СПИН-продажи и зачем они нужны Метод строится на четырёх типах вопросов, которые задаются клиенту в определённом порядке: Чтобы разговор получился непринуждённым и покупатель не чувствовал давления, менеджеру потребуется подготовка и опыт...

Вы проходите собеседование при приеме на работу и хотите убедиться, что справитесь с самыми сложными вопросами? Вы можете считать себя отличным коммуникатором, но как вы справляетесь с неожиданными или сложными ситуациями во время собеседования? На любом собеседовании при приеме на работу одна из основных целей — продемонстрировать, что у вас есть нужные навыки и компетенции. Для некоторых вакансий это означает, что нужно решать гораздо больше, чем линейные наборы вопросов, связанных с вашим опытом...