В продажах есть два понятия. Их часто путают. Они звучат похоже. Они ведут к разным результатам. Правила и ограничения Правила — это рамки, которые создают порядок. Они помогают. Они дают опору. Они позволяют расти. Ограничения — это барьеры, которые мешают. Они душат инициативу. Они создают страх. Они останавливают рост. Правила и ограничения — это не одно и то же. Что такое правила в продажах Правила — это стандарты, регламенты, процессы. Они отвечают на вопрос: «Как делать правильно?». Они помогают продавцам...